醫(yī)療美容咨詢師考試 上海美賦醫(yī)美商學院

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五、保持青春的需要

尤其是針對那些 衰老比較快的人群，接受整容可以保留青春，可以給她們提供一個年輕良好的心態(tài)。

在五種整容人群里，我們可以描繪出五種不同的消費人群：愛美女性；有職業(yè)壓力的職業(yè)女性和即將進入職場的女學生；藝術(shù)院校的學生；有天生缺陷的人；中老年婦女。

其實，各機構(gòu)在搶奪客戶的戰(zhàn)爭中，只要抓住五種潛在客戶中的一種，就可以得到長足的發(fā)展。相反，如果忽略有針對性地細分客戶群的重要性，即使是巨頭也面臨分裂的危險。

市場究竟要抓住這五種客戶中的哪一種？要實施差異化營銷，首先要明白我們服務(wù)對象是誰？隨后才可能消費對象確定我們的營銷方式。今年夏季最新在北京、上海和重慶等地的媒體調(diào)查，當前整容人群中：

大學生占多數(shù)，約40%~50%；

中專生和中學生，占30%；

其中95%的學生是女孩；

她們整容的原因不外乎兩點：要漂亮，找到好歸宿；找到更好的工作。而現(xiàn)在我們并沒有專門針對學生整容這個群體制定相應(yīng)地推廣策略。而這兩塊市場是最有潛質(zhì)的，如果確定以學生這一年輕群體為我們的主要潛在的客戶，那么就必須根據(jù)我們的客戶特點設(shè)計她們習慣的推廣方式。