日前，優(yōu)信發(fā)布數據顯示，進入臘月“春節(jié)季”以來，三線以下城市迎來返鄉(xiāng)購車旺季，二手車成為“年貨新寵”，銷售持續(xù)火爆。與春節(jié)氣氛相應，紅色車型搜索指數同比去年有高達近四倍增幅。過去一年汽車市場不景氣，但一二線城市之外的廣闊下沉市場，仍然存在大量汽車消費需求正通過優(yōu)信二手車全國購得到釋放。
返鄉(xiāng)購車季，下沉市場爆發(fā)
來自河南三門峽的小唐昨天剛辦妥了一件大事。小唐在上海工作多年，頗有積蓄，打算趁著過年，買一臺代步二手車，當作“年貨”送給父母。在網上精心挑選之后，小唐看中了一輛豐田卡羅拉，認為這臺車皮實耐開，還省油。
通過優(yōu)信下單之后，平臺方很快把車送回河南老家，并快速走完了過戶程序。“昨天跟爸媽視頻電話，還把車鑰匙秀給我看。看到他們那么高興，心里很滿足。”類似這樣涉及三地的二手車購買體驗，以往很難想象，那時候小唐可能要請假親自跑回老家，花大量時間挑車、下單、過戶，才能把車送到父母手中。
互聯網電商的持續(xù)發(fā)展，正在對人與貨物的關系不斷進行重構。在二手車領域，類似“人在A地，網購B地的二手車送到C地”這樣的“操作”正在成為常態(tài)。一二線城市與下沉市場汽車保有量差距較大，存在巨大的車源流通缺口，導致下沉市場的消費者，過去的選擇空間相當有限，難以買到稱心的二手車。但現在有了優(yōu)信這樣的在線購車平臺，下沉市場的用戶也擁有了同樣的選擇機會。
數據顯示，春節(jié)是返鄉(xiāng)高峰，像小唐這樣在外地工作的消費者，對于返鄉(xiāng)購車也有巨大需求。優(yōu)信的成交量排行榜上，四川、河南、安徽等勞動力輸出大省均名列前茅。返鄉(xiāng)購車的常見情況是，消費者、車源、車輛落戶地分處三個不同城市，優(yōu)信稱之為“三地車”。三地車對于平臺的供應鏈整合、物流配送以及消費者體驗等各方面都提出了全新挑戰(zhàn)。返鄉(xiāng)購車需求集中爆發(fā)的春節(jié)季，給優(yōu)信提供了強勁的增長動能。
剛需特征明顯，紅色二手車受熱捧
春節(jié)期間，二手車這一新“年貨”還呈現出不同的消費特性。“顏值”時代，二手車的顏色同樣重要，車型車況差不多的兩款車，僅因為顏色不同，可以存在很大差價，通常黑色、白色等受時間因素影響較小的穩(wěn)重配色較受青睞。春節(jié)期間，紅色二手車也脫穎而出，在優(yōu)信的銷售占比高達26%。
紅色車型銷量的崛起，除春節(jié)因素外，還與用戶年輕化密切相關。數據顯示，春節(jié)期間，作為社會中堅力量的80后，占比達到45%；但90后也強勢崛起，占比高達40%。年輕用戶占比提升，一方面使得優(yōu)信這種在線購車新形式接受度更高，另一方面也引領了二手車消費觀念的革新，消費個性更為凸顯。
與返鄉(xiāng)購車需求爆發(fā)、年輕用戶成主力的趨勢相應，今年春節(jié)季以來，優(yōu)信平臺的暢銷排行榜上，國產、日系車等經濟實用型品牌占據主流，“國民神車”哈弗H6獨占鰲頭。值得一提的是，下沉市場的消費者，由于房貸等經濟壓力相對較小，生二孩的意愿較強，因而別克GL8也名列前三。
價格層面，優(yōu)信在春節(jié)季銷售的車輛中，10萬以下的占比達到55%，同樣呈現明顯剛需特征。但與此同時，10-20萬區(qū)間和20萬以上的豪車銷售，都有一定程度的增長，顯示“市場下沉”之外，“消費升級”同樣是與之并行的另一重要趨勢。
