文｜潘瀟雨
感謝｜彭孝秋
36氪獲悉，亞馬遜品牌收購(gòu)平臺(tái)「Nebula Brands」于近日獲超5000萬(wàn)美金B(yǎng)輪融資，本輪投資由全球蕞大專(zhuān)注于消費(fèi)行業(yè)投資得L Catterton領(lǐng)投，老股東經(jīng)緯創(chuàng)投、阿爾法公社加碼跟投。據(jù)Nebula Brands聯(lián)合創(chuàng)始人王彥植介紹，本輪融資資金將主要用于持續(xù)收購(gòu)亞馬遜平臺(tái)上得華夏品牌。
Nebula Brands成立于2019年，致力于通過(guò) “資本收購(gòu)+品牌運(yùn)營(yíng)” 模式，幫助更多華夏消費(fèi)者品牌在亞馬遜平臺(tái)上獲得成長(zhǎng)，打造品牌化。
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2018年至2021年，在亞馬遜上，活躍得華夏品牌及其產(chǎn)生得GMV增長(zhǎng)速度已經(jīng)成為平臺(tái)蕞重要得推動(dòng)力。大約60萬(wàn)華夏賣(mài)家創(chuàng)造出1350億美元得GMV交易，占亞馬遜總市場(chǎng)得三分之一以上。背靠華夏制造業(yè)和供應(yīng)鏈得優(yōu)勢(shì)，預(yù)計(jì)這一份額將會(huì)進(jìn)一步上升，到2025年將提升到45%。但同時(shí)，盡管市場(chǎng)龐大，華夏賣(mài)家也存在受資金實(shí)力、營(yíng)銷(xiāo)能力等因素制約，從而難以實(shí)現(xiàn)品牌化得問(wèn)題。
由此，Nebula Brands以品牌收購(gòu)模式切入賽道，專(zhuān)注家居用品、個(gè)人護(hù)理、健身、美容和寵物用品等品類(lèi)。這些品類(lèi)具有較長(zhǎng)得生命周期，并且較易打造品牌。除此，這些品類(lèi)還具有華夏供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，對(duì)收購(gòu)方來(lái)說(shuō)提升空間較大。
在接手品牌之后，Nebula Brands會(huì)進(jìn)行全面得品牌規(guī)劃，明確原有賣(mài)家無(wú)法持續(xù)增長(zhǎng)得內(nèi)外原因，并考慮行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)能力、供應(yīng)鏈發(fā)展、資金流等因素。還會(huì)在品牌定位、渠道布局、供應(yīng)鏈升級(jí)和海外投放方面進(jìn)行優(yōu)化，而每一模塊都將交由該領(lǐng)域得可以團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)。
王彥植認(rèn)為，Nebula Brands得核心競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在三個(gè)方面，一是本土化得賣(mài)家網(wǎng)絡(luò)和供應(yīng)鏈，二是中西結(jié)合得可以人才團(tuán)隊(duì)，三是數(shù)字化決策模型體系。而在團(tuán)隊(duì)方面，Nebula Brands團(tuán)隊(duì)得成員大多來(lái)自于著名得電子商務(wù)、科技和金融公司。目前，他們已開(kāi)發(fā)出一套基于數(shù)據(jù)分析得盡職調(diào)查框架，能夠融合華夏賣(mài)家特性，簡(jiǎn)化收購(gòu)流程。
值得一提得是，不同于海外品牌聚合團(tuán)隊(duì)，Nebula Brands作為本土品牌，更具備本地化得優(yōu)勢(shì)。由于亞馬遜上70%以上得產(chǎn)品供應(yīng)鏈近日于華夏，因此很多不同產(chǎn)品可以整合到同一工廠生產(chǎn)，甚至進(jìn)行智能化得排產(chǎn)和物流。而這些價(jià)值創(chuàng)造得部分，大多都需要本土公司深入到產(chǎn)業(yè)帶得各環(huán)節(jié)來(lái)完成。除此，華夏中小企業(yè)得并購(gòu)氛圍并不成熟，因此，文化契合也使Nebula Brands在接觸賣(mài)家時(shí)更具有信任感。
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“華夏品牌正在國(guó)際消費(fèi)市場(chǎng)上提供越來(lái)越多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)， 其中很多都充滿(mǎn)潛力。Nebula Brands可以幫助他們從亞馬遜上得暢銷(xiāo)品牌，發(fā)展到國(guó)際品牌得高度。而品牌收購(gòu)+整合運(yùn)營(yíng)模式，已經(jīng)在歐美市場(chǎng)被證明非常有效。”王彥植認(rèn)為。
L Catterton亞洲管理合伙人陳悅認(rèn)為： “Nebula Brands得創(chuàng)始人非常有遠(yuǎn)見(jiàn)，在很短時(shí)間內(nèi)快速組建了一支經(jīng)驗(yàn)豐富并擁有高效收購(gòu)流程和渠道得團(tuán)隊(duì)。我們很期待未來(lái)與團(tuán)隊(duì)得合作，對(duì)于Nebula Brands來(lái)說(shuō)，憑借我們?cè)谛袠I(yè)內(nèi)積累得經(jīng)驗(yàn)、運(yùn)營(yíng)能力、可以知識(shí)及全球影響力來(lái)幫助收購(gòu)得品牌不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力，是非常重要得機(jī)會(huì)。” 作為全球蕞大得消費(fèi)品牌投資公司，L Catterton目前在全球擁有17個(gè)辦事處，管理規(guī)模約300億美元。在華夏市場(chǎng)，L Catterton今年先后完成了對(duì)喜茶和元?dú)馍值猛顿Y。
