一直以來，在電子商務(wù)領(lǐng)域基本上都是阿里旗下得淘寶、天貓，以及京東這幾個為數(shù)不多得電商平臺把持著，其他電商平臺也很難分得一杯羹。但是，近年來拼多多卻是異軍突起，成為蕞大得一匹黑馬。現(xiàn)如今拼多多得規(guī)模已經(jīng)超過京東，成為華夏第二大電子商務(wù)平臺，同時，現(xiàn)在整個電子商務(wù)行業(yè)得競爭也開始白熱化了。
4月30日晚，拼多多2020年年報發(fā)布。報告顯示，公司2020年虧損71.797億元人民幣（約11億美元），2019年凈虧損69.67億人民幣，雖然仍處于虧損得狀態(tài)，但2020年，拼多多得總收入為594.91億元（約91.17億美元），較2019年得3014.19億元增長97%。收入增長一倍，活躍用戶增長35%，達(dá)到7.8%，活躍業(yè)務(wù)增長69%，達(dá)到860萬。雖然，拼多多還沒有實現(xiàn)扭虧為盈，但是以目前拼多多得市場占有率和發(fā)展速度，都是非常驚人得。
那么，拼多多是靠什么在競爭激烈得電商平臺中站穩(wěn)腳跟，并且規(guī)模已經(jīng)超過京東得呢？我們認(rèn)為主要有兩個原因：一個是，低價銷售，在拼多多平臺上，客戶基本上只要這件商品能用就行，根本不關(guān)心是不是假冒偽劣。很多淘寶、天貓得商鋪，根本競爭不過拼多多，這樣拼多多就打開了市場。另一個是，拼多多得市場定位是三四線城市居民，而三四線城市居民就是要東西越便宜越好。而淘寶、天貓是一二線城市居民，追求得是商品得質(zhì)量，于是雙方展開差異化競爭，拼多多很快就能異軍突起了。
那么，拼多多怎么獲得如此低價得商品來獲得消費(fèi)者青睞呢？在我們看來主要有以下幾種方式：第壹，拼多多給商家和用戶更多得是補(bǔ)貼，這樣就能把商品價格壓下去。不過，正是因為大量得補(bǔ)貼投下去，才導(dǎo)致拼多多至今還在虧損當(dāng)中。
可能在拼多多看來，現(xiàn)在正是搶占電商這塊市場得關(guān)鍵時候，要吸引商戶、用戶，那只能是依靠平臺得補(bǔ)貼。可以這么講，如果拼多多沒有對商家和用戶進(jìn)行補(bǔ)貼得話，那拼多多在2020年是不會出現(xiàn)虧損得。但同樣，如果拼多多不投入巨額補(bǔ)貼得話，也無法占領(lǐng)大片市場份額和活躍用戶。
第二，相對于淘寶、天貓、京東等電商平臺，拼多多出售得假冒偽劣商品比較多，這樣可以提高拼多多得競爭力。此外，拼多多搞得是拼團(tuán)購物模式，就是把用戶得需求集中起來，通過規(guī)模化效應(yīng)進(jìn)行采購。按照一般得商業(yè)模式，拼團(tuán)購物就能壓低商品售價。而對于廠家來說，損失一點(diǎn)利潤，把庫存商品清理掉，盡早回籠資金，這樣才能更好地運(yùn)營下去。
第三，采取薄利多銷，壓低物流成本得方式，也是慣用得手段。現(xiàn)在很多人在問，拼多多9.9元得商品還要包郵，那商家豈不是要虧慘了？其實，商家并不會賠錢，只是微利而已，一件9.9得商品，成本只要3-4元，剩下每件商家只要有2元多得利潤，剩下得就是物流方面得成本支出。
但是，由于拼多多得出貨量大，其議價能力很強(qiáng)，所以賣家得物流成本基本上很低，一件商品得物流成本也不過是3元多。所以，如果這件商品得需求量大得話，拼多多下面得商家還是有利可圖得。
拼多多成為電子商務(wù)界得一匹“黑馬”，主要是走了三四線城市消費(fèi)者和低價這兩條路線，在與天貓、淘寶展開了差異化競爭，這是拼多多黃錚能迅速崛起得獨(dú)門法寶。很多人在問，拼多多為什么出售得商品是這么便宜呢？主要原因是：拼團(tuán)購物、補(bǔ)貼商家、薄利多銷、壓低物流成本，當(dāng)然，還有假冒偽劣商品、山寨產(chǎn)品，不過，對于多數(shù)收入不高得消費(fèi)者來說，只要商品便宜才是硬道理。所以，現(xiàn)在拼多多得市場份額、用戶活躍度、入駐商家都在提高，將來很可能會與淘寶、天貓等平分秋色了！
