今日酒價酒商經營參考100問(20210911）
白酒代理不好做，賠錢將成為可能嗎
白酒的持續十年的增長將要結束？最近白酒是市場陷入低迷，困擾著白酒代理。
串貨”現象嚴重市場幾近失控
記者在采訪中一位五糧液的白酒代理表示，市場形勢的變化令他對前景的預期比較謹慎。據他了解，現在市場上的五糧液已經出現了較為嚴重的串貨現象，一些剛入行不久的五糧液白酒代理不愿再做五糧液這個品牌，開始在市面上大量甩貨，某些地區的串貨價已經低到了550元。串貨現象背后凸顯的是白酒代理的適者生存法則，在目前白酒行業深度調整的市場形勢下，擇機而動也是無奈的選擇。
白酒屬于消費品，本來就該社會化營銷，在白酒的黃金十年，睡覺都能賺錢的名酒白酒代理拓展市場的能力出現了退化，也有部分已經不適應行業的發展，虧損甚至是退出市場都是有可能的，這也是市場競爭的必然，也無需過度解讀。
高端酒虧損嚴重中低端成“救火隊員”
從銷量、價格和產能來看，白酒行業的調整已經無可避免。隨著人員、店面、資金等運營成本不斷上漲，使得大多白酒代理越來越感覺到“吃不消”，不少白酒代理已經開始嘗試著轉型，將目光投向本地酒水品牌的佼佼者。婚宴和商務宴請是現階段白酒市場的必爭之地，而那些質量高、價格低同時在本地有一定知名度的地產名酒，正好適應了目前市場發展狀況。不可否認的是，魯酒歷經十余年精耕細作，質量已堪比一線品牌白酒，再加上長期以來的本土優勢，我認為將迎來新一輪的發展良機”，目前主營董酒、泰山酒的白酒代理王先生表示，在去年做的還是茅臺酒生意，今年以來的經營壓力使得他不得不轉型做地產名酒。
從去年年初開始，他感覺到當時的高端白酒價格已經"高得離譜"了，預測白酒市場將會面臨調整，于是果斷放棄高端白酒市場，轉型做本地酒和名酒品牌中低端價位的白酒。目前來看，這個轉身還是相當華麗的，今年前四個月的銷量不但沒有下滑還有接近20%的增長，效益也相當可觀，本地品牌的佼佼者一品景芝的銷量更是超出去年同期25%以上。“在去年高端酒也出現了不同程度的下滑，而其價位相對較低的五岳獨尊卻出現了10%以上的增長，具有保健功能的女兒紅黃酒也有所增長。”以做高端酒見長的大型白酒白酒代理山東魯糖經貿有限公司副總經理路吉永表示。
銷售下滑嚴重全年虧損幾成定局
“去年"限制三公消費"政策出臺以來，對今年的銷售預期本就不高，但實際銷售情況還是令我們始料未及，一位主營茅臺等高端白酒的白酒代理張先生告訴記者，“前幾年，茅臺可是搶手貨，一到年關，客戶、朋友都跟我們套近乎，都想多拿點酒，今年不行了，我們主動送上門都少有人要了，反而咨詢有沒有便宜的酒。”
五糧液的白酒代理日子同樣難過。“今年的銷量根本沒法與去年同期比，我們下降70%都是好的，今年不賠是不可能了，現在大家比的是看看誰賠的少，現在團購都已經降價，基本上700都可以出貨，但是降價并沒有帶來銷量的增加，再說現在串貨厲害，廠家也管不了了。”做了十多年五糧液的老白酒代理王總表示。“做了這么多年轉行是不太現實，下一步公司會加大中低端酒的銷售力度，爭取彌補高端酒下滑對公司的影響。”
白酒的黃金十年，高端白酒的價格水漲船高，很多白酒代理在取得銷售資格后睡覺都賺錢，很多白酒代理都屯了不少的酒，各白酒代理以庫存多而自豪，有的酒屯上一年就可獲利30%以上，最瘋狂的時候一瓶茅臺飛天賺到1500元，而在新的形勢下白酒代理賠錢將成為可能。
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