#做外貿(mào)業(yè)務(wù)員是一種什么樣的工作體驗(yàn)#

師弟小劉是2022屆的碩士畢業(yè)生，他和我一樣都是學(xué)理工科專業(yè)的，盡管師弟在年齡上相差我許多。

因?yàn)樾愿竦木壒剩⒉⒉淮蛩銖氖录夹g(shù)研發(fā)相關(guān)的工作，轉(zhuǎn)而打算考慮和業(yè)務(wù)有關(guān)的職業(yè)。

談到業(yè)務(wù)，許多人的概念里就是做銷售的。可成為一名銷售員，真的需要研究生這樣的學(xué)歷嗎？

小劉內(nèi)心陷入了掙扎，一次偶然的機(jī)會(huì)，他打聽(tīng)到我多年來(lái)一直在外貿(mào)這個(gè)行業(yè)，經(jīng)過(guò)了解，他對(duì)外貿(mào)工作產(chǎn)生了一定的興趣。但畢竟沒(méi)有實(shí)踐過(guò)，他希望聽(tīng)聽(tīng)我的介紹_外貿(mào)業(yè)務(wù)員究竟是一種什么樣的工作呢？

我就從自身經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，給他分享了三點(diǎn)看法。

一、外貿(mào)業(yè)務(wù)員需要具備復(fù)合型的專業(yè)背景

一些人覺(jué)得，做外貿(mào)和普通銷售并沒(méi)有太大的不同。

在我進(jìn)入這個(gè)行業(yè)以前，似乎我也這么認(rèn)為，可是深入以后我才真正有體會(huì)_外貿(mào)行業(yè)的要求是遠(yuǎn)高于普通銷售的。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員真的需要復(fù)合型的專業(yè)背景。

第一、外語(yǔ)能力

因?yàn)橥赓Q(mào)是從事國(guó)際業(yè)務(wù)工作，面對(duì)的客戶基本都是國(guó)外客戶，這就需要業(yè)務(wù)員具備較好的外語(yǔ)能力。

尤其是英語(yǔ)國(guó)家多，所以能說(shuō)一口流利的英語(yǔ)，優(yōu)勢(shì)就非常顯著。

第二、產(chǎn)品知識(shí)

外貿(mào)行業(yè)并不一定需要招募國(guó)貿(mào)背景的業(yè)務(wù)員，原因是不懂產(chǎn)品知識(shí)的業(yè)務(wù)員很難把業(yè)務(wù)做得較好。

比如在一些醫(yī)藥化工領(lǐng)域的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，基本都需要具備專業(yè)的基礎(chǔ)。

第三、國(guó)際貿(mào)易知識(shí)

這點(diǎn)毋庸置疑，做外貿(mào)不懂國(guó)貿(mào)是不可能的。而非國(guó)貿(mào)專業(yè)的業(yè)務(wù)從業(yè)者，也需要從頭開(kāi)始學(xué)習(xí)。

第四、法律金融和財(cái)務(wù)等知識(shí)

做外貿(mào)還需要學(xué)習(xí)其他各種知識(shí)，比如訂單的盈虧需要財(cái)務(wù)和外匯金融知識(shí)，合同簽訂需要法律商務(wù)知識(shí)，與客戶溝通還需要具備營(yíng)銷心理學(xué)知識(shí)。

從上述內(nèi)容來(lái)看，要成為一名合格的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，真的擁有復(fù)合型的知識(shí)。

二、外貿(mào)業(yè)務(wù)員需要扛得住壓力

做外貿(mào)工作，真需要承受巨大的工作壓力。

舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，我以前有個(gè)外貿(mào)的同事，他的客戶是南美客戶，那邊的時(shí)差和我們相差很大，我國(guó)時(shí)間在白天，客戶那邊就是晚上。

所以這位業(yè)務(wù)員白天下班后，晚上睡覺(jué)都沒(méi)法很早入睡，必須得和客戶溝通完訂單情況后才能放下手機(jī)。

除了忍受時(shí)差的折磨，外貿(mào)業(yè)務(wù)員還需要經(jīng)常出差乃至出國(guó)。

過(guò)去我在這個(gè)行業(yè)內(nèi)觀察，疫情發(fā)生以前，每年出國(guó)三五次的業(yè)務(wù)員并不罕見(jiàn)，有的人甚至每個(gè)月都需要出國(guó)一趟。

至于國(guó)內(nèi)的出差，那更是家常便飯。

如此大的工作壓力，若承受不了，也很難在這個(gè)行業(yè)堅(jiān)持下去。

三、外貿(mào)業(yè)務(wù)員相對(duì)自由度較高

對(duì)于外貿(mào)業(yè)務(wù)工作來(lái)說(shuō)，若要說(shuō)好處，除了賺錢以外，最大的好處就是自由。

因?yàn)榇蠖鄶?shù)的貿(mào)易公司都不考核業(yè)務(wù)員的出勤狀況，更多是關(guān)注其業(yè)績(jī)達(dá)成的結(jié)果。

若業(yè)績(jī)做得好，那么業(yè)務(wù)員即使白天在公司時(shí)間不多，也不會(huì)受到領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)備，畢竟時(shí)差等因素，業(yè)務(wù)員在家中也是工作的狀態(tài)。

更夸張的是，我以前有個(gè)同事還申請(qǐng)過(guò)在家辦公。并且還得到了批準(zhǔn)。

理由很簡(jiǎn)單_他的業(yè)務(wù)排名是公司第一。

你能承受外貿(mào)業(yè)務(wù)員不理想的地方，就有機(jī)會(huì)享受其幸福的部分。

寫在最后

有人常常對(duì)我說(shuō)_外貿(mào)這個(gè)行業(yè)已經(jīng)屬于日薄西山。

可是在我看來(lái)，只要全球化的趨勢(shì)存在，外貿(mào)就有其價(jià)值和意義。

如果你喜歡這個(gè)行業(yè)，歡迎你的加入。